心理學(xué)經(jīng)常說打哈欠會傳染，通常一群人中有一個人有了這個動作，其他人就會競相效仿。關(guān)于原因，科學(xué)家們還不是很清楚但身體語言專家亞倫·皮斯認(rèn)為哈欠是一種模仿行為。應(yīng)該說打哈欠是最顯著的模仿行為之一:只要一個人打哈欠，他身邊的那些人就會接二連三地打哈欠。模仿行為并沒有固定的行為，最初的動作者可能是隨意的一個動作，但后來者使用了跟他一樣的動作。比如撩起耳邊的頭發(fā)，撫摸另一只手的手背，等等，我們不討論這些動作本身的含義，而是探究后來者進(jìn)行模仿的這個事實(shí)的含義。

對肢體語言同步現(xiàn)象的研究顯示，如果人們彼此之間有著相似的情緒，或是具有相同的思路，他們就很可能互相產(chǎn)生好感而且會開始模仿對方的肢體語言以及面部表情。也就是說，模仿的產(chǎn)生不僅僅是外在的，正是因?yàn)閮?nèi)在的某些相似性，人們才會從“打哈欠”這樣的動作開始模仿，而反過來從模仿里，他們也就能找到“同類者”，也可以說是在尋找跟他們志同道合的人。跟他人保持“同步”是人與人之間的一個紐帶。有一個有趣的說法是，當(dāng)我們還是子官中的胎兒時，就已經(jīng)開始學(xué)習(xí)“同步”。因?yàn)槲覀兊纳眢w功能和心跳節(jié)奏都會盡量與母親保持一致.

所以，模仿可以說是人類與生俱來的一種傾向。

1.模仿使人安心

我們和陌生人打交道時，通常我們會仔細(xì)觀察他們是否會“模仿”自己的行為與姿勢。如一個哈欠、一個手部動作，等等,因?yàn)?，如果他們對你的肢體動作進(jìn)行模仿，就代表著他們認(rèn)同了你、接受了你，這是建立友善關(guān)系的開始。所以，當(dāng)我們看到對方模仿自己時，就好像看到了自己的朋友，心里產(chǎn)生一種親切感比如一個剛認(rèn)識的朋友到你家里做客，他可能會感覺到很拘謹(jǐn)，尤其是在餐桌上。他會很擔(dān)心自己的習(xí)慣和你家里不合拍于是他會小心謹(jǐn)慎地先看看你和家人怎么做，然后模仿你們的做法;或者是剛轉(zhuǎn)到另一個學(xué)校的學(xué)生，課間休息時就會感覺很不安，于是他就可能觀察其他的同學(xué)都在干什么，如果發(fā)現(xiàn)大家都出去進(jìn)行體育活動，想要迅速融入這個集體的人也會克服自己的緊張走出教室，做出活動姿勢，并在心里期待其他的學(xué)生能夠邀請他加入

2.模仿獲取認(rèn)同

模仿就是人類的一種社交工具，它能夠幫助我們的祖先成功地融人群居生活之中。不僅如此，模仿還是最為原始的學(xué)習(xí)方法之一。理解模仿行為的含義是肢體語言學(xué)習(xí)中最為重要的課程之一，因?yàn)檫@是其他人向我們傳達(dá)首肯或好感的最顯而易見的方式同樣，我們也可以通過模仿其他人的肢體語言，直接而便捷地讓他們感受到我們的善意。

一個高明的推銷員曾經(jīng)對同行們這樣說，當(dāng)客戶開始模仿你的動作的時候，就是他們認(rèn)可你，認(rèn)可你產(chǎn)品的前奏，這時，你不妨假裝不經(jīng)意地模仿客戶的動作。從而彼此的認(rèn)同感就會增加最終客戶將接受你向他們推銷的產(chǎn)品。模仿為什么會獲得認(rèn)同感一個很可能的原因就是，人都有自戀的情緒。模仿在這里被視為一種恭維的暗示，被恭維的人就很容易解除防線，接受外人的建議。