很多人問(wèn)我："你們心理咨詢師是不是按小時(shí)躺著賺錢？"今天我就用五年親身經(jīng)歷，把這份工作的真實(shí)情況掰碎了講給你聽(tīng)。

先說(shuō)大家最關(guān)心的收入問(wèn)題。我第一年在社區(qū)心理服務(wù)站，每月到手4800元，還要自費(fèi)參加2000元的案例督導(dǎo)?，F(xiàn)在獨(dú)立執(zhí)業(yè)后，咨詢費(fèi)標(biāo)價(jià)600元/小時(shí)，但除去場(chǎng)地租金、督導(dǎo)費(fèi)、繼續(xù)教育費(fèi)，實(shí)際每月結(jié)余約1.5萬(wàn)。不同地區(qū)差異很大，像成都的咨詢師時(shí)薪普遍比北京低30%左右。

日常工作中最耗精力的其實(shí)不是咨詢本身。每周我要花10小時(shí)整理案例記錄、3小時(shí)與來(lái)訪者監(jiān)護(hù)人溝通、5小時(shí)參加專業(yè)培訓(xùn)。去年有個(gè)抑郁傾向的初中生案例，連續(xù)3個(gè)月每周2次咨詢，還要定期與學(xué)校心理老師、家長(zhǎng)開(kāi)三方會(huì)議，這種深度跟進(jìn)的案例特別考驗(yàn)體力。

新手容易踩的三大坑：

1. 盲目考證書：市面上很多"速成認(rèn)證"根本不被行業(yè)認(rèn)可

2. 忽視個(gè)案管理：接10個(gè)來(lái)訪者不如深度服務(wù)好3個(gè)

3. 自我照顧缺失：我有同事連續(xù)工作3個(gè)月后出現(xiàn)替代性創(chuàng)傷

給想入行的朋友三個(gè)建議：先從公益熱線做起積累經(jīng)驗(yàn)；固定找靠譜督導(dǎo)（別省這個(gè)錢）；準(zhǔn)備3-6個(gè)月的生活備用金，前期客源不穩(wěn)定是常態(tài)。

這個(gè)行業(yè)最讓我堅(jiān)持的瞬間，是有位厭食癥女孩在咨詢半年后，給我發(fā)來(lái)她親手做的生日蛋糕照片。這種見(jiàn)證生命復(fù)蘇的感動(dòng)，是再多收入也換不來(lái)的。

心理咨詢師如何

Psychological counseling web

心理咨詢師如何積累第一批客戶？新手必看指南

一、先讓身邊人知道你在干啥

1. 朋友圈別只會(huì)發(fā)廣告

別一上來(lái)就刷屏“專業(yè)心理咨詢”，朋友看了只會(huì)想屏蔽。換成生活化分享：比如發(fā)段真實(shí)的咨詢感悟（不涉及隱私），或者發(fā)張學(xué)習(xí)筆記照片配文字：“今天讀到個(gè)有意思的心理學(xué)技巧，原來(lái)我們生氣時(shí)先深呼吸5秒真的管用”。

2. 給熟人做免費(fèi)體驗(yàn)

主動(dòng)給親戚、鄰居、老同學(xué)做1-2次免費(fèi)咨詢。提前說(shuō)清楚：“我現(xiàn)在需要練手，您幫我提提建議就行”。很多人體驗(yàn)后會(huì)主動(dòng)介紹朋友，比硬推銷強(qiáng)10倍。

二、線上渠道這么用才有效

3. 知乎別光寫長(zhǎng)文章

新手在知乎直接寫專業(yè)文章很難被看到，先去“情緒管理”“人際關(guān)系”等話題下認(rèn)真回答問(wèn)題。比如有人問(wèn)“總覺(jué)得自己不夠好怎么辦”，用200字給3個(gè)具體改善建議，最后加一句：“我是心理咨詢師，這類問(wèn)題通常需要…（簡(jiǎn)要專業(yè)分析）”，自然帶出身份。

4. 短視頻拍點(diǎn)“小妙招”

不用買專業(yè)設(shè)備，用手機(jī)拍15秒實(shí)用技巧：

演示緩解焦慮的呼吸法

教一個(gè)測(cè)試親密關(guān)系的小游戲

說(shuō)句戳心的話：“其實(shí)你不是懶，是害怕失敗對(duì)吧？”

記住加本地定位，標(biāo)題寫“杭州心理咨詢師教你xxx”，同城用戶更容易找到你。

三、線下找合作別怕被拒絕

5. 社區(qū)居委會(huì)比醫(yī)院好使

帶著證件去社區(qū)主動(dòng)提議：“我可以每月免費(fèi)做場(chǎng)情緒管理講座，教大家處理親子矛盾/夫妻溝通的方法”。社區(qū)巴不得有免費(fèi)資源，現(xiàn)場(chǎng)加微信的人里至少有20%后續(xù)會(huì)咨詢。

6. 和瑜伽館、書店搞聯(lián)動(dòng)

找小區(qū)周邊的瑜伽館談合作：“會(huì)員上完課可以免費(fèi)領(lǐng)15分鐘心理測(cè)評(píng)”，或者和書店合辦“讀書療愈沙龍”。很多老板愿意嘗試新鮮服務(wù)吸引客流。

四、關(guān)鍵服務(wù)細(xì)節(jié)要做好

7. 第一次咨詢留鉤子

新手常見(jiàn)誤區(qū)是第一次就把所有方法說(shuō)完。正確做法是：在結(jié)束前給個(gè)具體行動(dòng)建議，然后說(shuō)：“這個(gè)方法你先試一周，如果遇到XX情況，咱們下次可以重點(diǎn)討論這個(gè)部分”?？蛻舾菀桩a(chǎn)生后續(xù)咨詢需求。

8. 準(zhǔn)備3個(gè)成功案例模板

別等客戶問(wèn)“你擅長(zhǎng)解決什么問(wèn)題”，提前準(zhǔn)備好真實(shí)案例（隱去個(gè)人信息）：

幫大學(xué)生3個(gè)月緩解社交恐懼

協(xié)助職場(chǎng)媽媽平衡家庭壓力

改善夫妻冷戰(zhàn)溝通模式

用“問(wèn)題表現(xiàn)+解決周期+改善效果”的句式，讓客戶快速對(duì)號(hào)入座。

五、初期定價(jià)有講究

9. 新手別打價(jià)格戰(zhàn)

很多人以為低價(jià)能吸引人，其實(shí)容易給人“不專業(yè)”的印象。建議定價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低20%即可，比如當(dāng)?shù)刈稍兙鶅r(jià)300/小時(shí)，你定240，同時(shí)強(qiáng)調(diào)：“前10名預(yù)約贈(zèng)送1次免費(fèi)心理測(cè)評(píng)”。

10. 咨詢時(shí)間靈活點(diǎn)

上班族更喜歡晚上或周末咨詢，學(xué)生黨可能選擇沒(méi)課的上午。剛開(kāi)始可以開(kāi)放2個(gè)非工作時(shí)間段，在宣傳時(shí)特別注明：“每周三/五晚7-9點(diǎn)可預(yù)約”。

記住，第一批客戶不是等來(lái)的，而是“曬”出來(lái)的。每天堅(jiān)持做三件事：展示專業(yè)度（不發(fā)雞湯發(fā)干貨）、提供實(shí)用價(jià)值（免費(fèi)技巧別吝嗇）、保持真實(shí)感（偶爾發(fā)學(xué)習(xí)日常）。當(dāng)有人開(kāi)始對(duì)朋友說(shuō)“我認(rèn)識(shí)個(gè)挺靠譜的心理老師”，你的客戶雪球就開(kāi)始滾起來(lái)了。