心理學(xué)云:“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往?！边@就雄辯地證明了人類的任何社會活動，都是圍繞著“利”這個字進(jìn)行的。興利除弊是人類的本能，任何違背這一原則的人和事都注定要失敗。不過在任何人類社會話動中，利益的糾葛和沖突都是一種常態(tài)，因此才有了溝通的必要;而互利共贏，則是所有溝通必須到達(dá)的終點(diǎn)。反過來說，如果溝通的結(jié)果能夠分出輸贏，這樣的結(jié)果往往是脆弱的，靠不住的，它會醞釀出更多、更深刻的糾葛和沖突，遲早會帶來更加

災(zāi)難性的后果。尤其是在婚姻中。

舉一個非常簡單的例子。我們都知道，人類的歷史，就是一部戰(zhàn)爭史。之所以會發(fā)生這么多的戰(zhàn)爭，原因肯定是多方面的。但主要的因素是個別超級大國和利欲熏心、利令智昏的野心家，企圖以武力征服世界，以實(shí)現(xiàn)自己的霸權(quán)企圖，其結(jié)果往往不妙。比如一戰(zhàn)、二戰(zhàn)的發(fā)動者，最終是搬起石頭砸了自己的腳，下場可悲，遺臭萬年。但是，戰(zhàn)爭能否避免?古往今來的歷史證明，有的戰(zhàn)爭是必然的，是弱肉強(qiáng)食的利益驅(qū)動，任何時候，包括當(dāng)下都隨時可能爆發(fā)局部戰(zhàn)爭，

這是不依人的意志為轉(zhuǎn)移的。然而，一個家庭中，婚姻生活，摩擦和吵架，是不是也是“戰(zhàn)爭”，也是“利益”？有的家庭矛盾即將爆發(fā)，但因?yàn)橛忻髦堑奶驼煞颍皶r恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行溝通，就可能將“戰(zhàn)火”瞬間熄滅。由此可見婚姻中的溝通對于家庭和睦是多么重要!

夫妻生活中當(dāng)圍繞利益的博弈發(fā)生時，當(dāng)事雙方之間只要存在一個真正的溝通高手，一觸即發(fā)的危機(jī)，博弈尖銳化導(dǎo)致的婚姻關(guān)系“戰(zhàn)爭”便會瞬間化解于無形。顯然這樣的高手一定不會把“犧牲“讓步”這些愚蠢的詞匯掛在嘴邊，因?yàn)槟菢幼鰺o異于火上澆油，其本質(zhì)幾乎等同于挑釁。相反他/她必然深刻地領(lǐng)悟了利益對當(dāng)事雙方的重要性，嫻熟地掌握了讓所有人都得利的共情方法。在實(shí)際溝通中，我們應(yīng)該如何運(yùn)用好“利益”這把利器呢?說服邏輯上要夠犀利要想讓別人心安理得、心甘情愿地接受犧牲和讓步的溝通條件，首先你的理由一定要足夠充分，具有強(qiáng)大的說服力。必須強(qiáng)調(diào)的是，這個東西既和高超的口才有關(guān)，又不能完全依靠口才。否則即便你能暫時忽悠時方相信你，如果不懂共情井以邏期做后盾，這層窗戶紙遲早也會被捅破的。